Técnicas de Venta
Artículos y típs
Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional.
El objetivo de la evaluación de la fuerza de ventas es:
Evaluar los puntos fuertes y débiles de cada vendedor: se aprovechan las fortalezas y las debilidades deben ser corregidas a ..
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Existen 5 libros que a mi parecer todo vendedor deberia de leer ya que estos proporcionas grandes enseñanzas en el arte de la venta. Los cuales voy a mencionar acontinuación.
52 SEMANAS PARA LOGRAR EXITO EN SUS VENTAS de Ralph Roberts, apodado el vendedor más temible de los Estados Unidos por la revista Time, debido a sus logros, revela estrategias prácticas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio.
Este libro es la versi&oac..
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Las fórmulas de cierre más efectivas son las que fluyen de forma natural y abordan las necesidades del cliente. Algunas de las estrategias más efectivas para cerrar con éxito una venta se basan en comunicarse con el cliente, detectar y conocer sus necesidades, ofrecerle soluciones, proporcionarle tiempo para pensar y, en definitiva, ganarse su confianza.
Algunos aspectos a tomar en cuenta para cerrar una venta son los siguientes:
Estar cerca desde el principio. Recuerda no confundir esta idea ..
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1.- Evitar desconocer sus fortalezas y debilidades ni las de su competencia.
Un vendedor debe saber en que es fuerte, verdaderamente, su producto y cuál es su ventaja competitiva. Hoy en día los consumidores están mas informados que nunca y conocen su competencia y también lo que ofrecen, si no consigue ofrecer la mejor ventaja para su cliente no venderá.
Es absolutamente fundamental que como vendedores conozcamos nuestro producto a fondo y las respue..
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Son varias las acciones que puede emprender la dirección de ventas para motivar a su equipo de vendedores. De todas ellas, las principales son:
1. Celebra los éxitos y da incentivos
La celebración hace justicia a los esfuerzos desempeñados para conseguir el éxito, al menos una vez al mes celebra todos los logros de tus empleados para que tengan más motivos para seguir adelante, quizá un pizarrón de "ÉXITOS" se..
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Existen ciertos secretos que tienen los vendedores exitosos, estos son adquiridos a través de la experiencia y de la capacitación, así como de conocer lo que quieren los clientes y como el producto o servició que ofrecen puede ayudar a satisfacer sus necesidades.
También saben cuando, como, donde y con quien hacer la labor de venta.
A continuación enumeramos algunos de los secretos de los buenos vendedores.
1.- Gusto por lo que hacenDisfrutan transmitiendo sus amplios conocimientos y s..
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Para ser eficaz, una carta de ventas debe ser ARREBATADORA. Debe ser capaz de llamar la atención con una promesa imperiosa para el lector y, seguidamente, cumplirla.
Además de un título convincente, la carta de ventas debe mostrar un beneficio claro e inmediato al lector. A continuación es necesario lograr su confianza. Procure hacer un uso generoso de "su", para que quede claro que los requisitos del cliente (y no su deseo de vender algo) son lo primero.
Sea franco y atrevid..
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HAY dos tipos de ventas.
Mientras definir estrategias para atraer clientes (y lo que es generalmente la atención al público, la venta masiva, el comercio minorista, etc) sería el equivalente a comandar un ejército (por el hecho de comandar recursos, dictar planes de acción, poner objetivos), en el caso de la venta personalizada semeja, en términos también militares, a la lucha cuerpo a cuerpo de la infantería. No hay más recursos que el vendedor y, a lo sumo, unas muestras del pro..
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Esta palabra difícil de pronunciar, se refiere al conjunto de técnicas adecuadas para conseguir estimular las ventas en el establecimiento. Esta área de la mercadotecnia se relaciona con la comunicación y distribución. Las acciones del merchandising las pueden llevar a cabo los fabricantes y los distribuidores. Mi intención es hablar desde el punto de vista de estimulo a las ventas.
Merchandising de Organización
El merchandising de organización tiene como objetivo permitir que el con..
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